Çocuklar ilk tutumlarını ailelerinden öğrenirler. Bu nedenle ana babalar­la çocukların tutumları arasında oldukça fazla benzerlik olur. Örneğin; küçük bir erkek çocuk, babasının tuttuğu futbol takımının taraftarı olur.Çocuklar büyüdükçe ana babalarıyla benzer olan tutumları değişebilir. Çünkü okul, arkadaş grupları, meslek grupları, kitle iletişim araçları vb. etki­siyle tutum değişimleri olur.
Birey, karşılaştığı yeni durumları daha önce kazanmış olduğu bu izlenim­lere göre değerlendirir, konuyla ilgili yargılarını verir. Belli bir konu, kişi ve­ya olayla ilgili ilk yargılar oldukça önemlidir. Çünkü insan bu kararlarında ya­nılmış olmayı istemez, haklı çıkmak için çeşitli nedenler bulur.
İnsanlar genellikle bu ilk izlenimlere önem verirler. Başlangıçta olumlu izler bırakmak için davranışlarında ve giyinişlerinde daha titiz, bulunduğu duruma uymada daha dikkatli olurlar.